“从市场的大环境上来说，今年的外贸市场会比较艰难。不过，你做的这个我觉得还是有创新型，会有很好地应用前景。”

  “对对对，在国内做生意一定要看相关的市场宏观环境，这样才会有比较大的发展潜力。”

  前几天和得到大学的同学碰面，大家这样聊到。大家平常都会疑问，究竟怎么样才可以快速了解宏观市场呢？今天就和大家伙儿一起来分享一下PEST模型。

  在企业做重大决策时会用到PEST模型，它是由美国学者于1999年提出，由P政治（Politics)、E经济(Economy)、S社会(Society)、T技术(Technology)四部分。这四项框住了企业的外部环境，一般不受企业自身掌控，但却在企业做出任何战略决策前，不得不思考的重要内容。

  例如大家在租房的时候，你会分析房子的周边配套、地理位置等外部条件，今天主要和大家伙儿一起来分享PEST的四个主要部分。

  国家政策是任何一家公司都不会忽视的因素，比如近年来国家一直在提倡进行大众创新、万众创业，那么对于零号时光这样的创业企业来说会是一个非常好的政治环境。

  一个国家或地区的政治体制是否健全，政局是否稳定，国际贸易方面的法治是否健全，政府是否排外，一旦遭遇不公正待遇，自己的合法权益能否得到保证，这些都是政治大环境。它们影响着企业的经营行为，尤其是对企业长期投资有较大的影响。大家感受最深的就是受到美国制裁之后的一些中国企业，业绩下滑，给公司能够带来了很严重的负担。

  经济是对企业影响比较直接的因素。我们对比一下身边，是不是宠物店或者寿司店在增多；很多小伙伴也会在朋友圈晒出自己的瑜伽或者健身照。

  这些小资项目的诞生，最大的功劳就是消费升级和中产阶级的诞生，如果是放在我刚刚出生的上世纪90年代估计很难火起来，赔钱的概率会比较大。

  企业在制定战略过程中，要考虑国内外经济情况的变化，上升、平稳还是在崩塌？另外还需要仔细考虑未来几年内的经济发展的新趋势、利率、货币政策和通货膨胀等多种因素。

  社会学是一门很复杂的学科，社会这部分需要仔细考虑的因素就比较多，其中影响最大的就是人口和文化。人口最重要的包含人口规模、年龄结构和收入分布等因素。文化包括潮流文化、避讳文化和新型观念等。

  据相关统计，我们的祖国90——00年代出生人口减少，会导致劳动力短缺，人力成本上涨。人力成本是代工行业的生命，很多国内做OEM和ODM的厂商就是要在产品价格和人力成本之间选择产品来支撑利润，假如没有利润的支撑点那么代工厂就会很快倒闭。因此自建品牌会是未来很多企业的必由之路。

  当然，随着国内人口的减少，去国外寻找新的增长点也会是非常好的选择，在东莞的厚街原来很多劳动密集型的产业转移到了越南或者缅甸这些用工成本更低的地方。

  技术环境不仅包括高科技，如无人机、AI、大数据这一些内容，也包含了企业所在市场有关的新技术、新工艺、新材料，这样一些方面的趋势和应用背景都应该被纳入考虑的范围。

  之前听吴晓波老师讲过，目前全球鞋类领域的专利超过20万个，中国的专利技术大部分都集中在实用新型和外观专利上，而国际运动品牌却主要在力学和医学的研究上，由此看来还是存在一定的差距的。

  这里需要声明的一点就是，PEST只是提供了一个基础的参考模型，需要大家根据真实的情况作出每个方面不同程度的分析。